行動経済学入門

デフォルト効果と恋愛

Default Effect

あらかじめ設定された選択肢（デフォルト）がそのまま選ばれやすい心理傾向。人は能動的に変更する手間を避ける。

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4コマまんがで理解する「デフォルト効果」

Eric JohnsonDaniel Goldstein

定義

あらかじめ設定された選択肢（デフォルト・オプション）が変更されず、そのまま採用される傾向。意思決定の労力を省くために、現状の設定を受動的に受け入れる認知的な省力化メカニズム。

メカニズム

デフォルト効果は3つの心理メカニズムから説明される。第一に、認知的努力の最小化：デフォルトを変更するには情報の収集・比較・判断が必要であり、その認知コストを避ける傾向がある。第二に、暗黙の推奨：デフォルトは「推奨されている選択肢」と解釈されやすく、特に不確実な状況で準拠点として機能する。第三に、損失回避と現状維持バイアス：デフォルトからの逸脱は潜在的な損失と感じられ、変更しない方が安全だと感じる。これらが複合的に作用し、デフォルトの圧倒的な固着力を生む。

代表的な実験

臓器提供同意率の国際比較

2003

Johnson, E.J. & Goldstein, D.

手続き: 欧州各国の臓器提供同意率を、オプトイン（自分で登録）方式とオプトアウト（自分で拒否）方式の国で比較

結果: オプトアウト国（オーストリア、フランス等）の同意率は85〜100%、オプトイン国（デンマーク、ドイツ等）は4〜28%。デフォルト設定だけで同意率に50ポイント以上の差が生じた

Science, 302(5649), 1338-1339

401(k)自動加入実験

2001

Madrian, B.C. & Shea, D.F.

手続き: 企業の退職年金プラン（401k）の加入方式を、自主加入（オプトイン）から自動加入（オプトアウト）に変更した前後を比較

結果: 入社3ヶ月時点の加入率が37%から86%に劇的に上昇。さらに、デフォルトの拠出率（3%）と投資先がそのまま採用される傾向も確認された

Quarterly Journal of Economics, 116(4), 1149-1187

エビデンスの強さ

Johnson & Goldstein (2003) では、デフォルト設定の違いだけで臓器提供同意率に50〜90ポイントの差が生じた。Madrian & Shea (2001) の401k研究では加入率が37%から86%に上昇。効果量は極めて大きく、行動変容の最も強力な介入の一つとされる。

恋愛での活用パターン

関係の初期ルール設定

交際初期に連絡頻度・デートの頻度・記念日の過ごし方など、重要な「デフォルト」を2人で話し合って決める

→ 最初に設定されたパターンが長期のデフォルトになるため、意識的に設計することで健全な関係の土台を作る

家事の役割分担

同棲開始時に「何となく」ではなく明確に分担表を作り、定期的に見直す仕組みを設ける

→ 初期の「何となく」がデフォルトとして固定化すると、不公平感の解消が困難になる

週末の過ごし方

「毎週土曜は一緒に過ごす」等のデフォルトルールを設定し、変更したい時だけ相談する

→ ポジティブな習慣をデフォルトに設定することで、関係への投資が自動化される

やりがちな間違い

既成事実化

相手に相談せず「決まったこと」として自分に都合の良いデフォルトを設定する

一方的なデフォルト設定は操作的であり、信頼を損なう。2人の合意でデフォルトを決めるべき

不満なデフォルトの放置

最初に設定された不公平な役割分担を「もうこうなっているから」と放置する

デフォルト効果で変更の心理的コストが高いが、不満を放置すると関係が蝕まれる。定期的な見直しが必要

パターンの強制

「うちはいつもこうだから」と過去のデフォルトを変えたい相手の提案を却下する

デフォルトを維持する力を利用して相手のニーズの変化を無視するのは、関係の成長を阻害する

適用の限界

意思決定の重要度が極めて高く、個人的な関与が深い場合はデフォルト効果が弱まる。選択肢間の差異が非常に大きく顕著な場合も、デフォルトの影響が減衰する。また、デフォルトの設定者に対する不信感がある場合は、あえてデフォルトを変更する「リアクタンス」が生じることもある。

参考文献 (2件)

Johnson, E.J. & Goldstein, D. (2003). Do Defaults Save Lives?. Science.
Johnson, E.J. & Goldstein, D. (2004). Defaults and Donation Decisions. Transplantation.

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