妥協効果と恋愛
Compromise Effect
3つ以上の選択肢がある場合、中間の選択肢が不合理に好まれる傾向。極端回避とも呼ばれる。
4コマまんがで理解する「妥協効果」
定義
3つ以上の選択肢が存在する場合、各属性で中間に位置する選択肢が不合理に選好される認知バイアス。極端回避性（extremeness aversion）とも呼ばれる。
メカニズム
妥協効果は複数のメカニズムから生じる。第一に、理由に基づく選択（reason-based choice）：中間の選択肢は「極端すぎない」という正当化が容易であり、他者への説明責任を果たしやすい。第二に、損失回避の拡張：極端な選択肢はある属性で大きな犠牲を伴うため、損失として知覚されやすい。中間はどの属性でも「大きな損失」を避けられる。第三に、不確実性の回避：自分の好みが不明確な場合、中間が「安全な賭け」として機能する。Simonson & Tversky (1992) はこれを「トレードオフ・コントラスト」と「極端回避性」の2要因モデルで説明した。
代表的な実験
カメラ選択実験
手続き: 被験者に2種類のカメラ（低価格・低品質 vs 高価格・高品質）から選択させた後、別の群にはさらに高価格なカメラを追加した3択で選択させた
結果: 2択では低価格と高価格がほぼ均等に選ばれたが、3択では中間に位置する高価格モデルの選択率が大幅に上昇（約60%）。極端な選択肢の追加が中間への選好シフトを引き起こした
Journal of Consumer Research, 16(2), 158-174
ペン選択実験とコンテキスト効果
手続き: 品質と価格が異なる複数のペンを提示し、選択肢の構成（2択 vs 3択で中間が変わる）を操作して選好の変化を測定
結果: 中間に位置する選択肢の選択率は、それが中間になるよう選択肢構成が変更されると有意に上昇した。選好は選択肢の集合に依存して変化した
Journal of Marketing Research, 29(3), 281-295
エビデンスの強さ
Simonson (1989) のオリジナル研究では、極端な選択肢の追加により中間選択肢の選択率が20-30ポイント上昇。Dhar & Simonson (2003) のレビューでは、妥協効果は多様な製品カテゴリで再現されており、効果量は中程度（d = 0.3〜0.6）とされる。
恋愛での活用パターン
デートの提案
本命の提案を中間に置き、「高級レストラン / カジュアルなビストロ / ファストフード」のように3択で提示する
意見の対立時
自分の希望と相手の希望の中間案を具体的に提示する
将来設計の話し合い
選択肢を3段階（積極案・中間案・消極案）で整理して話し合う
やりがちな間違い
選択肢の操作
意図的に極端な選択肢を入れて相手を特定の選択に誘導する
常に中間を選ぶ
「とりあえず真ん中」と思考停止で中間を選び続ける
無意味な第三選択肢
相手を説得するために明らかに劣った選択肢をわざと入れる
適用の限界
選択者がその領域に強い好みや専門知識を持っている場合、妥協効果は弱まる。また、選択の重要度が非常に高い場合（高額な買い物など）はより慎重な比較が行われるため効果が減衰する。選択肢間の差異が明確でない場合は効果が強まるが、差異が大きすぎると別のカテゴリとして知覚され効果が弱まる。時間的圧力がある場合は効果が増大する。
参考文献 (2件)
- Simonson, I. (1989). Choice Based on Reasons: The Case of Attraction and Compromise Effects. Journal of Consumer Research.
- Simonson, I. & Tversky, A. (1992). Choice in Context: Tradeoff Contrast and Extremeness Aversion. Journal of Marketing Research.
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